冯华:卓越S&OP构建

课程背景：
S&OP在企业承担着将公司业务战略落实到企业的运营管理的职责。越来越多的企业认识到只有将S&OP提升到公司高层决策的层面，才能将战略和战术统一，将公司各种计划，包括销售、市场、产品、生产、采购和财务等整合，并引领资源到客户导向计划中，让公司管理层能进行战略性的指导，提高市场竞争力。
本培训从需求管理、供应管理、SKUs和库存管理，介绍S&OP基本知识，分享不同行业S&OP的各种应用实践，以及相关的KPI和S&OP的收益。 作为原跨国公司供应链VP/总监并担任SOP项目总监的实战派老师，能够从公司战略的高度构建S&OP系统，让S&OP成为将公司业务战略落地的有效系统；能借鉴各行业S&OP的优秀实践，例如消费品、电子、汽车、化工等，塑造真正适合企业特点的S&OP系统

课程大纲：

第一天 上午
■ S&OP介绍
◇ S&OP 基本介绍
◇ S&OP 战略意义
◇ S&OP在企业计划中的位置
■ 需求管理与预测
◇ 预测与需求管理的意义和挑战
◇ 需求管理主要内容（APICS）
◇ 预测方式和需求影响因素
◇ 预测层级选择
◇ 预测方式_定性
◇ 预测方式_定量（时间序列平滑预测法、曲线趋势预测法、季节变动预测法）
◇ 预测方式_马尔科夫预测法
◇ 预测方式_回归分析预测法
◇ 预测方式_定量_预测模型优缺点比较
◇ 预测差异
◇ 产品类预测建议（成熟产品预测、明星产品预测、小众产品预测、短生命周期产品预测）

下午
■ 案例分享和预测模型设计演练
◇ 案例：快消、化工、电子行业预测案例分享
◇ 演练：设计公司预测模型
定义数据的可获得性、粒度和来源
对市场动态和渠道细分进行评估，以确定影响需求的因素
基于销售和营销策略、战略，运行what-if 分析来塑造未来需求
设计预测模型

第二天上午
■ 生产和供应
◇ S&OP管理系统信息沟通
◇ 需求管理策略选择——产能策略
◇ 需求管理策略选择
◇ 精益计划体系
◇ 精益生产策略
■ 品号（SKUs)和库存管理
◇ 库存管理基本概念
◇ 库存改进策略
◇ 溢出库存与预测准确率、交付周期的关系
◇ SKU流速分析和管理
■ 销售和运营计划 （S&OP）
◇ S&OP成熟度
◇ S&OP各相关负责人职责
◇ S&OP五步骤
◇ S&OP日历
◇ S&OP常见错误
◇ 计划、预测和补货协作（CPFR 模式）

下午
■ 供应链KPI
◇ S&OP与KPI
◇ 完美订单
◇ S&OP收益和结果
■ S&OP成熟度分析和讨论
■ S&OP法案例分享