韩琪

韩琪简介

韩天成老师
■ 16年市场营销团队与管理实战背景
■ 同济大学、清华大学、辽宁大学、西安大学、厦门大学、浙江大学、上海复旦、上海财大、上海交大、南京大学特聘讲师

从业经历：
他拥有16年市场营销团队实战与营销管理经历和磨练，从德国乐客、立邦涂料、科奥迪（中国）智厨，历经销售代表、销售经理、大区总监的历练，使他对市场营销团队和营销管理的过程有着深刻的了解和丰富的经验。
他还是很多销售版权课程的认证讲师，并长时间专研各大销售流派，有着扎实的理论知识和实战经验，同时，还获得了芬兰引导协会在中国的第一批认证，并把引导学习和销售培训完美的结合，形成了一套销售领域独有的集专业知识导入、销售技能培训、销售工具设计、销售行为训练和销售管理体系建设为一体的销售训练的落地模式。
经过多年的实践和上百家客户的实施，证明是一套可复制、可落地、可管理的销售训练方法，找到了一条销售绩效提升的有效路径。
他的长处在于能够很好地理解销售员以及销售管理层面临的痛苦、问题和挑战，通过与客户的对话以及对企业的实际情况分析和评估，制定出符合企业现状的建议解决方案。
协助企业更好地建立销售制度、销售内部培训制度，更好地进行绩效辅导和销售机会的分析等销售管理工作的改善与提升。

主要针对的企业问题：
 成单机率低，销售指标不能完成；
 过长的销售周期，完全失去控制；
 无法接触真正的决策者；
 很难有效地和潜在客户交流，错失机会；
 在面临激烈竞争的机会中无法脱颖而出；
 不能清楚有效地展现价值，陷入价格战；
 没有有效的业务拓展方法，无法找到足够的机会；
 没有适当的销售机会评估方法，在不合适的机会上浪费资源；
 如何让销售管理者的经验做到可复制，帮助更多的销售人员赢取订单；
 ……

培训课程

《战略目标规划》、《销售业绩管控》、《销售队伍管理》、《大客户管理》、《策略销售》、
《顾问式销售》、《双赢谈判》、《销售路径图》、《销售人员职业竞争力提升》……

曾培训过的代表性客户

部分服务企业：
金融保险：太平保险、平安保险、招商银行、江苏银行、兴业银行、中信泰、58金融 ……

通讯传媒：中国电信、中国移动、安徽高速传媒、新华传媒、中国邮政、乐城传媒 ……

物业房产： 滨江国际、万街商业、金桥国际、盛世乐居、固特诚、上房物业、五角场集团 ……

化工行业：德邦化工、东明石化、中国石化、金光纸业、太阳纸业、东方雨虹、纳德化工 ……

新能源： 荷贝克、仪电电子、泰能新材料、维凯光电、三利谱光电、金海新能源、铂锐科技 ……

医药生物：卡苏生物、新华医疗、瑞艺宝、欧蒙生物、艾驰博特检测、识凌科技、HTQS ……

软件行业：德国迈格码、塞姆科技、西格玛软件、亿能电子、杰鸿科技、北醒科技、亿贝 ……

其他行业：CQC中国质量认证、上海港务局、饿了么、宏基、顺丰、中外运、中邮物流 ……

生产制造：小松中国、声望声学、通光集团、金通灵集团、特变电工、首钢机器人、德国博尔豪夫、联想电子、红旗仪表、太阳雨集团、永乾电机、八方电机、韩泰轮胎、马牌轮胎、跃龙轮胎、方太集团、大众汽车集团、上海汽车集团、武汉钢铁、襄阳钢铁、日发纺机、金轮针布、信泰机械、春晖智控、华丰集团、国电通讯、德国汉格斯特、宁波亚德客、塞发过滤、格氏过滤、庆源激光、伊莱特重工、诺力叉车、绿友机械、航天信息、威迩徕德设备、上海城建、中信城建、德图仪器、光明乳业、康辉集团、正大农药、伯纳天纯、正广和 ……