陈夕

陈夕老师

营销实战导师，毕业于瑞士洛桑IMD学院、中欧工商管理学院CEIBS、北京化工大学。
曾任职于包括*通用电气、瑞士ABB、澳大利亚美盛沃利、中国化工等的多家世界五百强企业，历任外资公司董事、全球副总裁、高级副总裁、副总裁、总监等职，多年主管业务拓展、市场营销、大客户及垂直行业市场。带领4000售前售后团队服务于大中华区市场，包括公共基础建设、能源、电力、石油、化工、医药、食品饮料、大数据、铁路、码头等领域。多年为欧洲、美洲、日本客户等提供营销培训、大客户及垂直培训服务。
熟悉跨国公司的营销体系，丰富的实战经验，众多的成功案例，利用有效工具、系统，快速打造世界*销售队伍。

组织授课内训企业两百多场，学员遍布美洲、欧洲、中东、日本等地。

培训课程

课程：打造世界*营销队伍（WCFE）

课程收益：致力于营销团队的行为优化和业绩提升
课程背景：营销是快速搭建企业内部、外部平台沟通平台，为各方为得到各自期望的结果而进行沟通、交付的过程。作为企业运营流程中一道重要的环节，营销决定了前期的销售努力最终是否产生收益。然而，营销的挑战不言而喻。
课程大纲：
本课程详解一个各方多赢在市场布局、营销推广、线索发现、信息传递、项目跟进、服务交付等个阶段的策略及多个时间段的战术，引领专业人员掌握成功营销的关键要素和策略，在营销过程中保持主导地位，引领团队和组织，为客户带来*的价值与服务。

课程大纲
破冰热身
1、建立学习规则、明确课程目标
2、互动破冰营造学习氛围游戏互动

第一章 营销管理流程及闭环规则
营销创新——企业必争之地
1、营销给企业和个人带来的价值
2、当下营销三个特点
3、闭环的意义和评价标准
理解营销价值，达成共识，大数据时代营销如何与时俱进
案例分享：营销方案

第二章 市场篇
1.1 宏观微观经济环境
1.2 竞争力热力图谱Heat Map
1.3 市场份额SoW
欧美跨国五百强企业能够开疆辟土，不是偶然。
3维度、1方案、3套工具（工具一：天时，顺势而为；工具二：地利，寻蓝海工具；工具三：人和，降维打击工具）、3案例分析、1实战 (可选）

第三章 行业客户篇
2.1 行业客户采购模式Buying Behavior
2.2 客户关心价值Value Proposition
2.3 客户关键人物图谱PM

30+行业模型、10客户聚焦、1工具、1个PM（竞争差异化避免同质化竞争，工具介绍，需要课前准备）、1实战（可选，需课前准备）、案例分析

第四章 组织篇
3.1 SWOT分析 （1+1>2）
3.2 群策群力CTS
3.3 业务部门BU

1组织、1CTS、25BU、1工具、1实战（可选，需课前准备）
知彼知己，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼,不知己，每战必殆。

第五章 营销计划篇
夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。
4.1 业务拓展
4.2 市场
4.3 行业

1图、1库、3行、2工具、1实战（可选，需课前准备）

案例分析：
案例分析：
实践应用：

第六章 行动篇
5.1 业务单元BU
5.2 区域Region
5.3 团队Team

第七章 执行篇
6.1 年度
6.2 季度
6.3 月度

第八章 反馈篇
7.1 客户服务热心CCRP
7.2 满意度调查NPS
7.3 增值服务

实践练习
带领学员将工具应用在自身话题上，寻找出新的市场和卖点，产生新的营销方案
案例分析：
实践应用：

第九章 回顾和反思
用游戏的方式回顾所学内容
夯实所学
互动游戏

曾培训过的客户

美国通用电气、瑞士ABB