何芳:采购专业人员技能培训课程

**章：现代企业呼唤职业采购人

1.杰克韦尔奇眼中的采购2.采购的国际化新趋势及作业模式3.采购的杠杆作用

4.采购的五大核心任务5.采购所面临的挑战6.经典案例分析：索尼集团的采购模式

第二章：采购需求确认及潜在供应商寻找

1.采购流程2.如何选择合适的采购方法3.如何选择潜在的供应来源²

4.开发和管理推荐供应商清单5.经典案例分析：泰科医疗的供应商寻源方式²

第三章：供应商选择、评估与关系管理

1.供应商评估与选择的步骤²2.了解供应商的喜好与动机3.供应商成长价值分析KAM

4.衡量供应商绩效的标准5.采购与供应商关系类型6.现实中潜在供应商选择的问题与解决方案²

7.建立有效的采购-供应商关系²8.案例分析：安满奶粉公司的供应商管理分析

第四章：采购成本分析与控制技巧

1.采购成本分析的目的²2.供应定位²3.成本分析策略²

4.供应商成本构成和分析方法²5.供应商的价格战略6.经典案例分析：注塑产品的成本分析²

第五章：采购谈判技巧

1.什么是谈判?2.谈判的阶段l3.谈判的战略要素和方法

4.谈判的环境分析²5.谈判的目标及范围6.影响谈判方式的利益类型

7.谈判中权力的来源8.说服的技巧9.冲突解决战略

10.谈判者的责任11.谈判中的职业道德问题12.关系发者不同阶段的谈判行为

13.成功谈判者的重要特征14.谈判团队的作用15.谈判资源运用

16.采购谈判10大技巧17.谈判的绩效评估18.实战演习：采购方与供应方的谈判

第六章：采购合同的内容及执行管理

1.合同的概念特征及表现形式2.合同成立及生效的要件²3.要约与要约邀请

4.承诺与接受5.采购合同的明示默示免责条款6.无效合同及不可抗力因素

7.合同违约及争议的解决8.国际货物销售合同公约及其法律救济9.采购合同管理的价值

10.现实工作中与供应商合同纠纷常见的问题11.经典案例分析：我为什么当初要签这个合同？