董伊人

董伊人个人简介

董伊人，管理学博士,南京大学商学院市场营销系副教授，南京大学中国直销研究中心常务副主任，南京大学市场研究与咨询中心副主任,美国Academy of Marketing Science会员。曾赴荷兰Fontys大学、美国Missouris-St. Louis大学、美国Appalachian大学、台湾东吴大学访问讲学。长期从事市场调研与营销咨询工作，曾兼职于多家跨国性市场研究机构，主持参与过近百项市场研究与咨询项目，公开发表论文30多篇，著作8部（包括合著）。近年主持与参与的项目有： 1、横向课题，主持中国户外用品市场研究（亚洲户外用品展） 2、南京大学直销研究中心项目，主持:直销人员工作家庭冲突与满意研究 3、国家自然基金项目，主持:企业社会责任与消费者品牌评价--基于个体认知差异和评价情景的实验研究,编号:71072044,26.7万，2011-2013;参与:销售人员工作嵌入和销售绩效：角色冲突化解与网络扩张视角的实证研究，编号：71772086，48万，2018-2021；参与:两阶段购物过程的消费者渠道选择行为实证研究, 编号:70772035, 19万元，2008-2011 4、教育部人文社会科学项目：参与：服务品牌的本土化测评与影响因素——基于转型期长三角地区现代服务业的实证研究, 2011-2014。

研究方向

1. 直销

2. 品牌管理

3. 企业社会责任与消费者行为

4. 市场研究与分析

教学方向

1. 市场营销

2. 市场调研

3. 高级市场营销

4. 市场调研与营销决策

5. 数据、模型与营销决策

科研项目

1. 主持国家自然科学基金项目,2011.01--2013.12, 企业社会责任与消费者品牌评价--基于个体认知差异和评价情景的实验研究,编号:71072044, 26.7万元

2. 参与国家自然科学基金项目,2008.01-2010.12 两阶段购物过程的消费者渠道选择行为实证研究, 国家自然科学基金委员会, 编号:70772035, 19万元

3、参与国家自然科学基金项目：2018.01-2021.12，销售人员工作嵌入和销售绩效：角色冲突化解与网络扩张视角的实证研究，编号：71772086，48万

出版专著

1. 董伊人，葛琳编译，2017，营销管理，机械工业出版社

2. 何佳讯，于洪彦，牛永革，董伊人，金钰 译, 2016, 营销管理, 格致出版社

3. 董伊人，葛琳，陈龙飞 译, 2016,战略营销, 机械工业出版社

4. 董伊人 史有春 何健等译著，2011，《市场营销》（插图第9版），世界图书出版公司

出版教材发表论文

1. 蔡瑞林 张银 董伊人，2012，企业社会责任维度、社会意识与消费者反应研究，现代经济探讨，11

2. 黄英姿 杨影 陈亮董伊人 徐之伟，2012，封闭&开发，这是个问题，当代直销，10

3. 董伊人，2012，直销企业要重视社会影响，当代直销，6

4. 董伊人 高华超，2012，消费者认知需要对销售人员销售策略的影响研究，南京社会科学，5

5. 董伊人，2011，网络传销的特征分析，法制日报，9.19

6. 潘成云 董伊人 白俊芳，2011，品牌心理契约研究——兼消费者品牌心理契约建立意愿实证分析，第八届中国营销科学学术年会暨博士生论坛会议论文集，8

7. Gao Huachao 董伊人 WangYonggui，2011，When individualconsumer likes to engage in self-design task and shows positive evaluation forthe self-designed product:the effect of regulatory orientation，Proceedings of the 15th biennial world market congress，7

8. 董伊人，2011，直销行业可持续发展的几点思考，全国商情，7

9. 董伊人 GaoHuachao Chen Longfei ，2011，A study of consumer’s perception and supportbehavior of corporate social responsibility，(EI)2011Asia-pacific power and energy enginnering conference, APPEEC 2011-Proceedings

10. 何健 韩顺平 董伊人 冯慧 卞晨宇，2010，管理能力、关系收益与顾客资产的关系研究——对组织市场客户服务的实证分析，南开管理评论，第5期

11. 董伊人 赵曙明，2010，企业社会责任不同领域对消费者反应的影响——基于私家车购买者的实证研究，学海，第5期

12. 董伊人，2010，直销职业经理人跳槽的对策思考，中国商报，9.24

13. 董伊人 何健，高华超，2010，直接绩效影响因素的实证研究，经济纵横，第8期

14. 董伊人，2010，企业社会责任对消费者忠诚的影响：自我构建与信息属性的交互作用，南京社会科学，第5期

15. 陈得发 董伊人 黄英姿，2010，我国直销学术研究现状探讨（访谈），当代直销，第3期

16.罗永亮 董伊人 李景忠，2009，直销职业经理人的“动荡”之缘（访谈），当代直销，第12期

会议与工作论文

1. Huachao Gao, Yiren Dong,2015, Consuming to Make Me Feel Good about Myself: The Effect of Self-Threat onPreferences for Socially Responsible Products , Association for ConsumerResearch North American Conference 2015

2. Gao,Huachao,Yiren Dong,Yonggui Wang, , When Individual Consumer likes to Engage in Self-­‐Design Task andShows Positive Evaluation for the Self-Designed Product: the Effect ofRegulatory Orientation, Proceedings of The 15th Biennial World MarketingCongress, July 20-3,2011, pp401-406

3. DONG Yiren , Huachao Gao,Longfei Chen, , A Study of Consumer’s Perception and Support Behavior ofCorporate Social Responsibility, The 2011 International Conference onManagement and Sustainable Development 2011.3（EI &ISTP）

4. DONG Yiren , Yongui Wang,and Huachao Gao, , Personality Traits, Selling Behaviors and Their Relationshipwith Sales Performance: Evidence from Direct Selling Industry, TheInternational Conference on Industrial Engineering and Engineering Management:2009.12（EI）