汤洪:销售团队管理技能强化提升

课程目标：
销售经理会学到什么：
深刻理解销售管理风格与销售管理模式的匹配（重点掌握本企业销售管理模式及管理风格）；
掌握本企业销售队伍建设、薪酬和考核的设计思路；
明确本企业销售市场区域划分、内部组织设计及销售主管选拔的有效方法；
掌握本企业销售队伍的控制有效手段；
掌握对销售队伍进行系统培训与激励的方法；
掌握销售人员成长过程及不同阶段的管理重点；
明确了业务人员培训方向，并可以根据本课程强化培训效果……
课程大纲：
本课程从销售队伍的规划、培养、控制、激励等方面入手，重点阐述本企业销售管理关键点，帮助销售经理从“见招拆招、触景生情”式的管理，逐步走向系统和规范，进而打造出能征善战的销售团队。
一、销售队伍的作用及常见问题分析
1、销售队伍的核心作用；
2、销售队伍常见问题；
3、常见问题原因分析；
4、系统解决销售队伍问题的思路
二、销售模式对管理风格的要求
案例：相同的管理风格为什么产生不同的管理效果？
1、销售模式的核心分类
讨论：本企业销售属于哪种模式？
2、不同销售模式对管理风格的要求
重点：本企业销售对管理风格的要求
三、销售管理的关键点
1、销售销售队伍建设及薪酬激励设计思路
2、销售市场区域划分与内部组织设计
3、销售队伍的控制要点及有效手段
讨论：如何有效、适度控制本企业销售队伍？
管理表格、例会、客户随访、述职
四、本企业销售队伍的培训与激励
1、常用激励原理与方法
2、本企业销售队伍培训内容与方向
3、销售人员不同发展阶段的培训与激励重点
课堂实训：销售人员态度激励演讲
现场展示：销售人员态度激励培训示范