周启义

周启义简介

【专家简介】：
光大银行总行、中信银行总行数字化运营特邀培训讲师
农行、工行、建行、中行、民生银行等多家银行特约咨询培训专家导师
全网粉丝10万的银行行长
13年+大型商业银行总行、分行、支行任职经历
10年+零售、对公、电子银行等业务营销管理经验
曾任某大型股份制商行分行零售市场部总经理
曾任某大型股份制商行总行零售银行高级经理
*财经大学数字金融百人论坛理事
13年金融从业经历、5年银行培训经历
原交通银行金牌培训师
具备期货、基金、证券(投顾)、银行、保险从业资格
零壹财经 专栏作者
金科智库 专家顾问
中共党员，经济师，PMP 项目管理师
四川现代职业学院 客座教授

【专家荣誉】：
担任某支行行长在2020年疫情期间，通过全网营销，开发金融类精准粉丝10万+，运营基金主题社群20+，非基金社群40+，通过全网网红行长IP打造，新媒体引流，社群运营完成未见面成交2100余户，有效户723户，AUM年日增多净增7000余万元（其中，权益类资产60%以上），转化理财、基金、保险产品30%以上，实践并创造了一套全新的零售银行新媒体获客的全新打法，在基金、保险、理财等各类产品上形成了一系列的互联网营销实战经验。
十余年商业银行总、分、支行从业经历，对公、零售、网络银行等多条线岗位经验，破解了零售银行MAU向AUM转化的难题，探索出了一个不依赖传统网点的财富客户线上直营模式，在分支行如何有效参与到总行数字化转型战略方面，有着系统性的解决方案和实战案例。
某大型股份制商行分行工作期间，管理贷款规模22亿元，财富资产规模23亿元，任期内，年新增储蓄存款3.97亿元，新增财富资产18.79亿元。
某大型股份制商行总行零售银行高级经理工作期间，完成总行零售板块30项重点项目的协调推动。

【课程特色】：
周老师有着十余年的银行从业经历，对传统银行业务与互联网业态融合发展有着独到的见解和实战经验。同在银行一线工作，遇到的问题一样，市场环境一样，客户习惯一样，产品一样，考核一样，课程内容是亲身踩坑后提炼出的实战性课程。和非银行业数字化转型课程相比，对银行更具借鉴意义和参考价值，学员可以直接抄作业。
课程不是在臆想，不是在理论阶段。已经实践了一年半的时间了，有详实的过程数据和业务产能数据（附后）。
要做数字化营销，离不开持续的内容输出和粉丝运营。如果讲师自己都没有粉丝，没有粉丝社群进行业绩转化，则无法给予学员实质操作指导。周老师亲身操刀推动数字化营销运营，一年时间全网积累10万的粉丝并同时运营20个金融粉丝群和40个生活兴趣群，通过社群运营，实现了存款、贷款、理财、基金、保险和信用卡等指标的实际转化，课程更具有说服力和指导借鉴价值，更能激发学员学以致用。

培训课程

数字化转型类
国有行股份制银行（适合总分行零售管理部门、支行零售行长、客户经理）
《零售银行如何用新媒体布局2022开门红》
《理财经理IP打造及私域流量建设运营实训》
《流量时代下的银行高端客群经营管理策略》
《如何运用数字化工具建立商圈获客生态圈》
《零售贷款营销策略及实战技巧》
城商农信系统
《区域农商行发展零售业务的价值和策略》
《后疫情时代，农信机构如何布局2022开门红》
《流量时代下农信营销网点的阵地营销策略》
经营管理类（适合总分行零售管理部门、支行零售行长、客户经理）
《卓越网点负责人修炼的经营智慧》
《流量时代下以创利为核心的网点经营策略》
项目辅导类
《新媒体赋能零售银行开门红项目计划》
《商圈获客生态圈建设实训辅导项目》
《银行网点私域流量营销建设项目辅导》

曾培训过的代表性客户

培训类： 覆盖银行、证券、保险三大金融业态。
华夏银行：
2021年4月，华夏银行广州分行《银行理财经理私域流量建设运营实训》
2021年6月，华夏银行总行《流量时代下银行高端客群经营策略》
2021年7月，华夏银行总行《流量时代下社区银行经营管理新策略》
中国农业银行：
2021年5月，中国农业银行连云港分行二级支行长技能提升培训《打造零售银行生态圈经营模式》
2021年5月，中国农业银行大理分行《新零售下的银行发展新趋势和新思路》
2021年7月，中国农业银行十堰分行《私域流量社群管理与营销技巧》
中国工商银行：
2021年5月，中国工商银行郫都支行《耕社区·引流量，打造生态圈经营模式》
中国邮政储蓄银行：
2021年6月，中国邮储银行武汉分行《数字时代银行客户经理私域流量建设运营策略》
2021年8月，中国邮储银行天津分行，共三期《零售业务转型及场景化营销》
中国民生银行：
2021年8月，中国民生银行北京德胜门支行《零售银行数字化转型路径》
2021年9月，中国民生银行北京分行《理财经理私域流量建设运营策略》
中国银行：
2020年11月，中国银行宁波分行《耕社区·引流量，决胜 2021 开门红》
2021年7月，中国银行河南省分行《流量时代下手机银行营销运营策略》
2021年9月，中国银行南京江北新区分行《流量时代以创利为核心的网点经营策略》
中国光大银行：
2021年9月，光大银行总行《银行理财经理微信群营销实战攻略》
中国建设银行：
2021年9月，建设银行浙江省分行《理财经理IP打造及私域流量建设运营实训》
中信银行：
2021年8月，中信银行总行卡中心《流量时代下的线上营销技巧》

农信系统：
2021年5月，河南新乡地区农信机构《直播银行打造和直播全流程策划》
2021年5月，新疆农信《零售银行营销团队如何进行数字化转型》
2021年6月，江苏省农信《商业银行数字化转型系统性解决方案》
2021年7月，新疆农信精河联社《卓越网点负责人修炼的经营智慧》、《流量时代下客户经理综合展业策略》
2021年7月，甘肃省农信社《商业银行数字化转型系统性解决方案》

阳光保险：
2021年9月，阳光保险集团2021年综合金融精英论坛《全民直播时代下的新客获取和老客提升》

光大证券：
2021年8月，光大证券北京分公司《零售转型路径：流量营销》

项目类：
2021年9月，中国民生银行北京分行《新媒体建设运营训练营》
2021年9月，中国光大银行总行《社群营销建设运营训练营》