江杨大道

江涛　 杨和平组合名称：江杨大道江杨咨询机构创办人“大客户复杂竞争性销售研究中心”创办人，高级研究员国内新创讲师组合国内第一的大客户复杂竞争性销售专家“咨询式＋定制式”销售教练公开课、内训、咨询三栖型营销实战专家多家咨询公司特聘顾问国内首创学术专利：螺旋双核驱动销售训练模型！国内首创课程专利：大客户复杂竞争性销售系列课程！国内首倡“快速销售，重复制胜”销售理念！　　 　　由江涛老师和杨和平老师带头创办的“大客户复杂竞争性销售研究中心”，融合多位销售专家的智慧，共同研发了国内首创的学术专利：螺旋双核驱动销售训练模型，并设计及全程主持了一系列的大客户复杂竞争性销售课程，提出“快速销售，重复制胜！”的销售理念，完全再现买卖双方攻守互动的真实情景，通过严格的流程过关检验，让学员当场学会，马上可用，快速见效！从个人销售冠军，到外企销售高管，到知名咨询机构“最佳拍档”，再到今天销售训练的“梦幻组合”，两位走过了15年销售历程的“老业务”承诺每个案例都取自亲身经历的，每个技巧都被自己验证过的。崇尚西方实证研究精神，为了深入研究销售对企业的价值以及如何让训练产生最大的效果，两位老师用数年的时间： 接触过500多家企业； 尤其是对近百家企业进行过深入的访谈； 随行记录了300多次大客户销售拜访； 研究过上千个案例； 对近20个销售咨询项目进行过年度跟踪； 培训了上万名专业销售人员。


培训特长：

国内新创讲师组合“江杨大道”！国内第一的大客户复杂竞争性销售专家！国内首创学术专利：螺旋双核驱动销售训练模型！国内首创课程专利：大客户复杂竞争性销售系列课程！国内首倡“快速销售，重复制胜”销售理念！“大客户复杂竞争性销售研究中心”作智慧支撑！“咨询式＋定制式”销售教练！公开课、内训、咨询三栖型营销实战专家！《大客户复杂竞争性销售系列课程》-------《赢销--销售中的竞争策略》《向采购团队的每个人销售》《销售机会的选择与退出---大客户复杂竞争性销售机会评估的九个关键决策点》《销售快车道---大客户复杂竞争性销售中的高层销售》大客户复杂竞争性订单销售具有周期长、购买金额大、决策流程复杂、竞争激烈、购销两方资源投入大、实施风险大等特点。在人员销售工作中，通常销售人员有：缺乏识别和接触高层；缺乏和高层有效沟通并获得支持和认可的策略、技术和辅助工具；缺乏锁定关键采购角色；缺乏适时制定有效竞争策略的思维等问题，从而导致销售费用成本增加、成功签单率偏低、销售周期变长、销售前景不可预测等问题。由“大客户复杂竞争性销售研究中心”的多位老师共同研发的《大客户复杂竞争性销售系列课程》能帮助企业根据特定产品以及特定的采购客户，达到如下效果： 加快销售周期； 增加成功签单几率； 减少不必要销售投入，降低销售成本； 提高销售过程可准确预测； 获得销售竞争性优势； 增强销售人员信心，创造销售组织高绩效文化。课程特点:销售流程化，技能工具化。我们不是讲授，而是和销售组织成员共同探索我们不是理论，而是和销售组织成员对成功经验和失败教训共同提炼我们不仅仅是改变销售组织成员观念，更是要持续训练形成高绩效销售文化我们不仅仅是提升技能，更是通过销售的流程化，和技能的工具化，高效管理销售组织