黄永欢

黄永欢老师

国家员工福利规划师

北美寿险管理师（FLMI）高级

中国财富管理研究中心特邀研究员

于2009年进入管理咨询业，有十年的培训经历，一直从事金融行业的培训工作并曾兼任某私募基金高管。基金、银行保险从业经历，使其对金融行业发展与培训需求有着深刻的理解；工科出身的背景，使其授课逻辑思维强、对不同企业的不同阶段都有着精准的判断与洞见；高校培训部的工作实践使其在授课时能兼顾各方的诉求，课程有深度。

【培训风格】

讲课条理清晰、深入浅出、案例结合工作实际、通俗易懂，发散性强善于总结。黄老师拥有扎实的金融理论功底，结合多年银行网点转型辅导经验，在银行网点转型与培训等方面有丰富的经验。近年来一直在咨询及培训行业从事项目管理及实施工作，同时进行网点管理层面的培训，服务过的客户包括国有银行、股份制商业银行、城市商业银行及多家农村商业银行，获得了客户高度认可。黄老师拥有将近10年银行咨询顾问工作，有着丰富网点转型与培训经验。黄老师辅导以学员自身素质、能力、技巧的提升，团队核心竞争力的增强为主要培训目标，善于发掘各个网点存在的个性问题及共性问题，并提出相应的可行性解决建议方案，导入过程中充分调动各网点相应负责人及相关岗位员工积极性，让分支行相关人及网点能够各取所需，言传身教。培训现场注重案例与理论相结合，以启发式、互动式增强学员的吸收和学习能力，课堂效果富有亲和力、感染力和影响力。

【擅长内容】

培训项目：《理财规划与资产配置》、《保险营销》、《营销技能》、《客户关系管理》、《支行行长管理实务》、《高效团队建设》、《高效执行力》、《职场高效沟通》、《狼性营销》、《互联网时代的管理能力提升》、《银行网点转型》。

咨询项目：银行驻点辅导类（网点标准化转型、网点服务转型、网点营销转型、网点智能化转型、外拓营销、基金保险战斗营、行外吸金、效能提升）、网点营销技能咨询项目、网点营销服务礼仪、大堂经理厅堂管控提升培训、理财经理客户维护提升培训、网点负责人管理技能提升培训、网点综合产能提升培训、网点标准化管理、营销活动的策划与执行，社区银行“走出去”与“请进来”等领域。

【服务伙伴】

曾先后为农行大连分行、湖北省分行、河南省分行、安徽省分行、深圳市分行、新疆兵团分行、新疆自治区分行、天津分行、内蒙古分行、浦发银行广州分行、兴业银行重庆分行、中国银行四川分行、天津分行、建行晋中分行、襄阳分行、工行宝鸡分行、各地邮储银行、邮政系统、各地农商行、城商行等、中国人寿、华泰人寿、太平人寿、新华保险、人保寿险等机构讲授通用管理课程、网点辅导课程、寿险管理师及通用素质类课程。

【项目案例】

（一）四大行

农行大连分行网点转型项目项目经理

2019-2020年连续两年在农行大连分行辅导网点转型类项目，从技能提升到两转项目，分别累计辅导60余周/个网点，部分支行返聘次数达3次。

农行天津分行 辅导师

负责农行天津分行2020年两转合一项目、分别辅导武清支行3家网点、河东支行1家网点、津南支行1家网点、东丽支行1家网点。

农行武汉分行三转合一项目辅导师

2020年负责武汉分行江岸百步亭支行三转合一。辅导项目包含存量客户防流失、外拓营销、对公客户梳理、公私联动策划等。1周完成业绩信用卡：31张；掌银：95户；营销宝：869万；定期存款：1450.2万；分期：54.6万；非房贷：4笔；基本户：5户；一般户：4户；代发工资：2户，排30余家网点第一名。

农行益阳分行网点转型项目项目经理

负责2017年农行益阳分行网点转型项目的项目管理和部分网点辅导工作。通过转型工作开展，网点员工营销意识明显增强，营销技能大幅提升。2017年15家网点参与转型辅导，以行外吸金带动网点转型，个人辅导3家支行营业部，通过辅导吸金防流失及基金营销技能提升。一周项目中，资阳支行营业部吸金432万，防流失165万，基金定投55笔；大通湖支行营业部吸金525万，防流失18万，基金定投76笔；康复路支行吸金317万。经过固化，在2018开门红中，资阳支行营业部运用所教模式，在全省网点排名中，存款净增加排名全省第四。

中行四川白兰地广场支行网点存量维系暨外拓营销项目辅导师

负责白兰地广场支行的网点辅导工作。从2018年7月中旬到8月中旬，白兰地广场支行辅导项目包含存量客户防流失、外拓营销、保险销售技能辅导、公私联动策划等。净增加私行客户2户，防流失254万，存款增加1827万，结构性存款增加3275万，期交保险84万。提升全员营销技能同时有效防止了因为网点搬迁导致的客户资产流失。

建行天津分行网点转型行外吸金项目辅导师

负责天津分行3家网点的的网点辅导（行外吸金）工作。分别辅导项目包含存量客户防流失、外拓营销、保险销售技能辅导、公私联动策划等。净增加私行客户1户，存款增加1257万，防流失188万，结构性存款增加1065万，期交保险53万。

工行宝鸡分行开门红项目辅导师

负责7家网点的的网点辅导工作。分别辅导项目包含存款提升行外吸金、客户提升、外拓营销、保险销售技能辅导、公私联动策划等。开门红持续1个月，作为师资团队负责人负责包括晚大课培训及4家网点辅导。

（二）股份制商业银行

人保寿险暨兴业银行重庆分行网点CPE项目（保险）辅导辅导师

辅导人保寿险银保员工及兴业银行理财师队伍。负责5家支行的保险营销队伍建设工作。两周，对5家支行的全部理财经理队伍进行培训及辅导，辅导内容包括保险理念，营销技能，沙龙流程、电话邀约技能、沙龙讲座等。辅导过程中，有效的提升理财经理讲保险以及做保险讲座的能力，通过每周每个支行网点进行2个主题沙龙的活动有效营销期缴保险76万；后续营销期缴保险125万，转变了理财经理的保险营销观念。

中信银行天津分行行外吸金项目辅导师

负责天津分行4家支行的网点辅导工作。辅导项目包含存量客户防流失、外拓营销、保险销售技能辅导、公私联动策划等。行外存款增加1627万，防流失135万，结构性存款增加2775万，期交保险63万。

交通银行江苏分行厅堂一体化营销项目培训辅导师

负责1家支行的网点辅导工作。主要通过服务标准化转型辅导、厅堂联动营销辅导，岗位联动技能及工具辅导，提升网点的合作能力。

（三）近几年部分项目列举

农行娄底分行网点转型项目培训师

农行内蒙呼伦贝尔、兴安盟分行春天行动开门红项目 辅导师

农行常德分行网点转型项目培训师

农行商丘分行两转合一项目 辅导师

农行新疆分行营业部网点服务转型项目辅导师

农行龙华支行信用卡营销项目 辅导师

农行大连庄河支行基金培训 辅导师

安徽农行LOMA培训 培训师

中国银行新疆分行基金保险营销客户维护升级项目 辅导师

建设银行上海分行基金营销青训营。辅导师

建设银行襄阳分行网点转型 辅导师

工商银行天津分行理财经理培育雄鹰计划 辅导师

中国银行总行“砺剑行动”基金营销吸引行外资金项目辅导师

邮储银行陕西、江西、厦门保险营销辅导 辅导师/培训师

贵州银行客户资产提升项目 辅导师

湛江农商行网点转型项目 辅导师

曲靖市商业银行开门红项目 辅导师

江西邮政保险项目 辅导师

陕西邮政银行转型 辅导师