汤正

汤正老师

公司业务、对公营销专家

中信银行、宁波银行总行业务管理部门从业多年

广银资讯咨询总监、广银资讯“十佳”培训师之一

长沙银行网点负责人及客户经理人才培养项目签约讲师

贵州银行网点负责人及客户经理人才培养项目签约讲师

中国银行天津/湖北省分行网点负责人及客户经理人才培养项目签约讲师

工商银行北京市/福建省分行网点负责人及客户经理人才培养项目签约讲师

建设银行福建省/湖北省分行网点负责人及客户经理人才培养项目签约讲师

曾参与了长沙银行、工商银行、建设银行、中国银行、交通银行、平安银行、民生银行、光大银行、贵州银行、宁波银行、浙江稠州银行、泰隆银行等多个咨询项目、行动学习项目，并以咨询项目总监身份参与项目谈判、沟通及落实，同时作为项目老师，主讲营销类、营销管理类课题三千余场。

◆授课风格

汤老师具备多年银行从业经验及银行授课经验，年均约课量在 260 天以上，项目涉及大型国有银行、股份制商业银行、地方性商业银行，对接岗位从分行行长、部室总经理、支行管理人员到一线营销岗，内容专业性强，专注实际问题解决，技巧易于落地实操转化，熟悉国际国内金融形势及国内银行业务条线，擅长结合银行产品与案例导入讲授，课程互动性强，课程平均满意率96%以上，深受学员与培训组织方认可，返聘率高达90%，是一位实战型专家。

◆主讲课题

对公业务类课程

《步步为赢-对公客户经理营销实战能力提升训练》

《对公客户需求挖掘与拓展》

《营销的关键时刻》

《客情关系就是竞争力》

《电话邀约实战技能提升》

《外拓致胜》（对公版）

《基于公私联动背景下的业务推动策略》（以公带私）

营销管理类课程

《网点零售业务管理效能提升》

《外拓活动管理能力提升》

《利用客户数据进行精准营销》

个人金融业务

《步步为赢-零售客户经理营销实战技能》

《理财经理电话邀约实战技能提升》《

存量价值客户激活、维护、二次开发全系列》

《KYC 与资产配置营销法》

《产 品营销全系列：贵金属、基金产品、保险产品、高中收产品》

零售业务类课程

《步步为赢-零售客户经理营销实战能力提升训练》

《网点社区营销技能提升》

《商圈营销技能提升》

《公私联动营销技能提升》

《电话邀约实战技能提升》

《“开门红”-新常态下网点营销能力提升》

厅堂服务营销课程

《智能网点下厅堂岗位联动》

《柜面服务与营销能力提升》

《智能化网点服务技能提升》

《大堂制胜——优秀大堂经理特训营》

《厅堂致胜——厅堂营销技能提升培训》

《步步为赢-个贷客户经理营销技能提升》

《个贷客户经理交叉营销能力提升》

职业化素养类课程

《新青年员工“赢在职场”训练营》

咨询项目：

《对公客户经理培养学习地图》

《零售客户经理学习地图》

《网点负责人学习地图》

《产品营销话术工具手册》

《目标客户邀约实战通关及面谈走访带队实操》

◆部分授课记录（2018-2021年）：

l工商银行北京分行网点负责人行动学习项目（跨度６个月每期，共2 期）

l工商银行北京分行对公客户经理行动学习项目（跨度４个月每期，共5期）

l工商银行北京分行、广东省分行“步步为赢”客户经理主题培训（10 期）

l工商银行新疆分行对公客户经理学习地图（轮训共6期，已完成第1期）

l工商银行北京分行下辖14家支行客户经理轮训（长安、广安门、中关村、地安门、和平里、方庄、南礼士路、金融街、商务中心、门头沟、房山、海淀西区、平谷、亚运村等支行）

l中国银行天津分行网点负责人学习地图项目（跨度8个月每期，共1期）

l中国银行湖北省分行对公客户经理学 习地图（授课6期，3天/期）

l建设银行湖北省、福建省、云南省分行“步步为赢”客户经理主题轮训（12期）

l中国银行总行、天津分行、广东省分行“步步为赢”客户经理主题轮训（13期）

l工商银行福建省分行对公客户经理轮训及场景通关训练（省行及下辖7家分行，共10期）

l交通银行广东省分行、惠州、中山、佛山、珠海、梅州等分行营销系列培训（厅堂营销、外拓营销、营销管理、产品营销等系列）

l民生银行深圳、沈阳、武汉分行“步步为赢”客户经理主题培训（6 期）

l平安银行总行、杭州、合肥、上海、福州对公客户经理集训营（5期 ）

l平安银行总行大堂经理“厅堂一体化”技能提升培训（4 期）

l平安银行总行零售客户经理营销技能提升培训（3期）

l平安银行佛山、惠州、中山、海口、珠海、武汉、沈阳、南京、上海、杭州、北京、天津、成都、大连、郑州、青岛、太原等26家分行营销课程主讲老师……

l南京银行“理财经理特训营”主讲导师，2015-2019年连续四年为南京银行培养精英理财客户经理，目前该项目已成为南京银行理财经理晋级标准

l长沙银行中小企业部、小企业信贷中心、运营管理部客户经理营销技能及运营分管行长培训项目

l长沙银行宁乡支行、浏阳支行对公客户经理综合营销技能项目

l贵州银行全员营销行动学习主导老师，连续5年为行内培养高效能梯队人才

l光大银行、稠州银行、浙商银行等多家商业银行营销主讲老师

l中山大学经营管理行长班特聘营销主讲导师

l浙江大学、厦门大学金融管理班（支行行长）特约专家讲师……