江后付

江后付老师

——高科技行业洞察及战略规划专家

曾任：中兴通讯战略规划总监

曾任：中国移动创新业务战略规划专家/产品专家

曾任：华为技术有限公司大客户销售管理专家

高科技行业趋势洞察、战略规划、创新管理、价值投资领域研究型实战专家

全球通信设备领导厂商中兴通讯 5G业务规划核心专家

全球TOP运营商中国移动 数字阅读业务用户发展模式、产品定价模式、精准营销模式奠基人

香港大学 工商管理硕士

华中科技大学工学士

【个人简介】

超过20年通信、移动互联网、智能硬件行业工作经验。从咨询专家到服务于产业巨头的战略专家，思科、华为、中国移动等500强企业增长咨询项目经验，华为，中国移动，中兴通讯等一流公司市场及战略规划工作履历。系统整合技术趋势洞察、消费者研究、标杆分析等研究方法，构建高效战略洞察方法论，在行业研究、产品规划、用户增长等价值链环节实证并完善。0到1业务战略规划履历，成熟方法，创造性应用于移动互联网战略规划、产品规划、用户增长领域，实现0到亿的业务成长，并应用于其传统通信业务发展策略升级。

【实战经验】

1、趋势洞察能力

2010年担任中国移动咪咕数字传媒有限公司战略规划专家期间，基于移动用户消费行为的深度研究及中国移动用户通信及移动互联网消费行为大数据，结合技术产品生命周期经典理论，理论模型与数据交叉验证，构建“中国移动互联网用户发展预测模型”，以指导中国移动数字阅读业务用户发展，后续中国移动互联网业务及中国智能手机产业的的发展，如2013年小米红米手机在低端市场的成功和2014年华为Mate 7在高端市场的畅销验证了该模型。

2015年担任中兴通讯战略规划总监期间，完成苹果智能终端生态链标杆分析，输出”移动互联网业务发展趋势模型”，为决策层提供智能终端软件及服务发展策略并落地实施。2018年担任中兴通讯5G业务专家期间，基于全球智能手机用户研究成果，构建“基于消费价值的智能手机市场细分模型”，并结合5G技术能力预测5G业务及终端发展趋势，获沃达丰、德国电信等多家欧洲顶级运营商业务专家高度认同。

2、创新业务战略规划、战略落地能力

担任中国移动咪咕数字传媒有限公司战略规划专家期间，完成手机阅读战略市场研究，基于行为的手机阅读市场细分研究，BI系统基础用户模型研究，这些研究成果输出构建了后续产品定义、产品定价、用户发展的底层逻辑。业务开展初期，在战略市场研究基础上，根据客户群的需求特征，完成产品规划及产品定价工作，该定价模型以用户消费心理的量化分析为基础，结合电视剧收视率标杆分析，成为移动体系内部产品定价的经典模型，后成为移动数字阅读行业标准。业务高速发展阶段，基于用户调研数据分析及运营数据挖掘，完成用户留存分析，完成基于行为的用户市场细分模型、完成BI系统基础用户模型设计，并在此模型基础上，提出“移动互联网用户精准营销模型”，该模型应用于平台运营后，内容推荐效率提高达400%。

3、战略新兴产业趋势研究、发展咨询服务能力

2021年到2024年，作为产业研究资深专家，为深圳市政府相关部门提供战略新兴产业研究报告及咨询服务：南山区政府智能网联汽车产业及技术研判报告、南山区政府先进地区产业创新发展路径课题研究、宝安区政府网络与通信产业发展咨询服务、宝安区政府高端装备产业发展及专利导航报告。

4、专题培训超过20场，覆盖人员超过1000人，学员满意率超过90%。

进行了高科技行业趋势洞察、高科技企业战略规划方法及实践、高科技行业创新管理、高科技行业价值投资等专题培训，交付对象为所服务公司内部市场及业务专家。

【研究成果】

1、高科技行业趋势洞察方法及应用

融合中国古典哲学及西方哲学对于不变和变化、确定性和不确定性的深度认知；在理解什么是趋势，趋势三大要素：趋势基础（不变&确定）、趋势动力（对立&统一）、趋势形态（否定之否定&量变质变）等概念基础上，构建了趋势分析三步走模型：从确定性开始，考虑供求的力量，遵循技术发展生命周期规律。并在此基础上，以企业创新及价值投资领域为背景，阐述趋势分析三步走模型在这两个领域如何应用，为高科技企业管理者提供完整的趋势洞察方法理论及应用体系。

2、高科技企业创新方法及创新管理

融合爱德华·德·波诺博士创造的水平思考法和颠覆性创新理论首创者克里斯坦森博士的创新思想，独辟蹊径，构建了创新三步曲模型：动态视角探索创新方向，水平思考挖掘创新焦点，资源聚焦实现单点突破，为技术创新者提供体系化创新方法论。并在该模型基础上，开发企业创新管理工具O-TOP模型：先机洞察（Oppotunity）—技术创新（Tech)—组织变革（Organization)—流程变革（Process)，为高科技企业经营者提供体系化创新能力提升工具。

3、高科技企业战略规划方法及实践

在理解“什么是好的战略”概念的基础上，借鉴决策分析和影响图创始人罗纳德A.霍华德教授的决策理论，建立“不确定条件下高质量战略决策如何达成”的框架模型，并以BLM业务领先模型(Business Leadership Model)为核心方法，以趋势洞察、创新焦点为基石，构建“输出高质量规划并确保规划落地质量”的硬科技企业战略规划方法，从是什么、为什么、如何做等三个维度为硬科技创新企业提供一套有效的战略规划方法论体系。

4、高科技行业价值投资方法及实践

独辟蹊径，融合高科技行业趋势洞察及高科技企业战略规划方法论体系，从产业发展和企业成长同频共振的角度来寻找优秀的投资标的。通过“科技金矿”的定义来描述那些在高科技产业发展进程中，时势造就英雄的黄金赛道种子选手；并提供一套行之有效的“千里马”认知框架和“好时机把握”行动指引来消除高科技行业投资者在投资决策过程中的不确定因素，帮助投资者发现属于自己的科技金矿，完成发掘好赛道、发现千里马、把握好时机的高科技行业价值投资闭环。

【授课风格】

理论与实践紧密结合：站在前辈大师肩膀上持续创新；理论模型层层深入，直击本质；实践指引逻辑清晰，直击痛点；理论与实践相辅相成，学之能用。

稳重严谨：授课风格稳重，内容丰富且逻辑严谨，娓娓道来传授企业管理知识，让学员在轻松氛围下启发与收获。

【主讲课程】

《高科技行业趋势洞察》

《高科技企业创新管理》

《高科技企业业务发展》

《高科技企业战略规划》

《高科技行业价值投资》