常文丽

常文丽 老师 ——企业人才培养项目顾问

学习资源规划开发专家

讲师资历

l保险营销实战专家

l职业培训师

l中国保险行业金牌讲师

l金融业资深实战型导师

l 保险“新生代增员”“银保业绩倍增”

l “贵宾项目”“二开项目”首席导师

培训经验

常文丽老师就读于河南质量工程职业学院，拥有八年以上银行项目管理及培训经历，致力于银行团队效能提升，银行营销培训及辅导工作，在银行培训领域具有良好的口碑和丰硕的成果。曾先后在中国太平人寿、、中国邮政某支行担任首席理财经理等职务、拥有一线销售实战管理经验、追寻实事求是因材施教、结合自身网点实际情况规划布局合理营销方案，获得参培机构人员一致好评。2017年在河南久巨、上海惜才、北京天元鸿鼎等银培咨询公司，参与银行开门红及信用卡外拓营销、与银行ETC外拓和整村授信项目，并且取得了多个丰厚战果！

常老师辅导邮储银行期间，网点负责人技能提升效果显著，区县网点开单率提升50％+，全省总体网点营销手段增加4-6种，保险类产品运用新媒体营销初露锋芒。

任职太平人寿期间组建优秀培训团队、全面负责新人培训、开门红产能提升、渠道维护与模式搭建等工作。任职期间西城分公司开门红产能迅速提升50％，渠道开单率完成100％。频获上下级认可与奖励，发展20余人的教培队伍，各类岗位培训100余场，拓展社区等多条新渠道资源。

擅长项目与主讲课程

银保产品营销技巧强化

蓄客型产能型沙龙打造

银行活动营销策划、信用卡拓展、产品电话邀约与销售

银保渠道维护、客户关系维护、各类型宣讲辅导等实战工作

多年从业银行、保险业经验——营销策划实战专家。深耕银行销售方案策划、网点建设、保险（产能、团队建设、客群维护）、金融财富领域投资宣讲培训经验。

《新时代银行“开门红”营销超级解法》

《银保开门红——策略布局与落地实施》

《银保渠道我“最红”——之沙龙产能全解析》

《银保渠道我“最红”——之资产配置与客户挖掘》

《银保渠道我“最红”——之客户维护与有效沟通》

《网点绝对成交实战训练-面谈与邀约》

《网点绝对成交实战训练-行外吸金》

《网点绝对成交实战训练-新媒体营销与拓展》

《银行厅堂服务与沟通技巧——万事可谈》

《话术服务与话术营销——实战技巧》

《“小卡片、大世界”信用卡拓展方案辅导》

客户见证（部分）

湖南宜春农商行、湖南益阳农商行、湖南郴州农商行、湖南汝城农商行、辽宁铁岭农商行、河南信阳平桥农商行、河南息县农商行、湖南城步农商行、浙江兰溪农商行、四川梓潼农商行、四川万年农商行、四川仁寿农商行项目等。

部分授课评价

通过今天的学习，我学到了很多在保险销售方面新的理念。常老师风趣幽默，把复杂的问题简单化，实用性很强，让我容易听懂。我在销售观念上有了新思路，学会了面对各类客户应该如何快速破冰切入主题，通过有技巧的KYC挖掘出客户需求，进而实现销售。我会把所学知识运用于实际工作中，不断总结，不断积累经验，创造更多的业绩。感谢常老师。

---- 宜春农商行培训学员

非常感谢常老师的精彩讲授，通过今天的学习，收获颇多。销售产品，首先要从赞美客户开始，然后要把赞美贯穿销售过程始终，常老师传授的赞美方法也是非常实战，特别好用。我们的产品是理性的，要学会用感性的方式呈现出来，让客户自己认识到自己的需求，而不是我要卖产品给客户，通过转变立场来提升成功率。---- 邮储银行培训学员

一天的培训下来，让我感受颇深，无差别微笑，无差别赞美，让语言有温度，让服务有温度；销售从建立信任开始，多认同少拆台，多提问少插嘴，有目的的引导，有效分析，满足需求，有效开发。建立更完整的客户档案，提供有特色的，走心的，持续的售后服务以便于实现二次开发。我要把这些知识与技能运用好，锻炼提升自己，服务好客户。

---- 太平人寿培训学员

从没有想过基金定投的“微笑曲线”还可以有这么好的讲法，客户接受程度一定很高，我以前在销售的时候，基金的回撤问题很难解决，客户往往会拒绝，现在我有了更好的方法来销售了，真开心，我已经迫不及待去试试了。超级感谢常老师为我打开了新视野。---- 中国邮政培训学员