孙龙江

孙龙江老师

——医药销售技巧与团队管理培训专家

Ø曾任美国强生（全球制药企业排名第3） 全国培训经理

Ø曾任法国益普生（全球制药企业排名第47） 全国培训经理

Ø曾任丹麦诺和诺德（全球制药企业排名第15） 北区培训经理

Ø曾任港资兴安药业（拥有国内多项制剂专利）中国区销售总监

Ø华润医药集团有限公司特聘讲师

Ø中国医学科学院心理研究所职业规划指导师

ØMBTI国际认证讲师

Ø4S Coaching教练式辅导国际认证讲师

Ø体验式培训国际认证讲师

擅长领域：销售技巧、销售管理、团队管理

【个人简介】

孙老师拥有二十余年的管理和培训经验：2002年从事基础的一线销售工作，接受了专业化销售及相关技能的培训；2005年从事一线管理，作为中基层管理者，了解了从技术高手如何转变为一个职业的领导者；2007年从事区域乃至全国的销售管理工作，作为一个中高层管理者，深刻认识到从业务视角向团队激励与管理转变的重要性；2011年从事了培训工作。

10年的世界500强及医药相关领域销售及管理经验：在销售管理任职期间，公司年均销售额增长率均在30%以上，曾经带领团队在一年内销售额增长7倍。同时，带领的团队凝聚力强，离职率低，在业界平均离职率30%的前提下，团队总体离职率不超过5%，充分发挥了一个管理者的领导力。

13年的世界500强企业培训经验：接受了多年世界前沿的培训体系熏陶，包括美国AMA,德博诺、台湾共好等数十家公司的课程洗礼，并将其转化为适合本土的培训课程体系。截止目前，已经完成十万人的线上及线下培训。课程体系包括自我成长、团队建设以及领导力提升等多个维度，共有近30门课程可以交付。同时，也根据客户的需求，完成了数十场的项目交付，有针对性的解决客户碰到的发展瓶颈。

在世界500强企业诺和诺德负责培训期间：面对国家合规严管，团队费用削减的情况下，整体销售增长率达到了15%。在原有管理理念的基础上，率先引入了国际先进的管理工具4s coaching，通过一年多管理者管理理念的升华，中高层管理者学会了对员工潜能的不断激发，并且充分的发挥员工的主动性和创造性。使管理的效率和效果大大提高，最终整体团队的达成率为127%，远高于公司其他团队的平均水平。同时，团队的离职率大大降低，离职率不到3%，主动离职率为0。

我发现，从以前的“改变”对方的培训理念，转换为要尽可能的“激发”对方的转变，给培训的效果带来完全不同的效果。曾有一个工作了13年的一线销售代表说：“孙老师，我听过了业界很多家大公司的新员工培训，我以为没有什么新鲜的东西了，但听完你的培训，我觉得很有收获。”看着他真诚的眼睛，我当时真的感觉我做对了，我或许能通过自己的努力，影响到他今后的职业路径。最后我送给他一句话：“我希望这是你参加的最后一次新员工培训 。”师者，传道授业解惑。这是历史赋予我们的使命。

【授课风格】

专业性强：多年销售管理经验、世界前沿的培训内容、体系化的培训系统

实用落地：以实战出发、匹配相应的案例、 通俗易懂

引导启发：国际认证教练式/体验式引导技巧、关注学员、 善于引发思考

风趣幽默：关注人性、生动活泼、谈笑风生，印象深刻

【主讲课程】

销售技巧系列

《以客户需求为核心的专业销售技巧》

《情境销售—知人知心的销售技巧》

《影响式销售—化被动为主动的销售模式》

团队管理系列

《管理核心任务—优秀管理者的5项技能》

《教练式辅导—激发式的辅导技巧》

【服务客户】

医疗类：美国美国强生(Johnson & Johnson)、丹麦诺和诺德（Novo Nordisk）、美国辉瑞公司（Pfizer）、华润医药商业集团、双鹤药业、甘李药业、扬子江药业、中美华东制药、神威药业等

医院类：北京协和医院、北大医院、北医三院、北京胸科医院、北京空军总医院、北大国际医院、和睦家医院、上海瑞金医院、上海复旦大学附属中山医院、重庆肿瘤医院、北京安定医院、武汉协和医院、武汉同济医院、山东省立医院、青岛市立医院医疗集团、天津精卫中心等

【学员评价】

孙龙江老师的培训让我们求真班的学员受益匪浅，对我们华润山东的管理团队成长起到了积极的促进作用，希望今后孙老师能够给我们更多的助力，协助我们更快的成长。