尚斌（BJYX）

尚斌（BJYX）简介

B2B业绩增长培训专家
曾任智慧星光数据集团（国内认知智能和大数据引擎应用的开创者）销售副总裁
曾任同道猎聘集团（国内*的中高端人才服务智能平台）华北区副总经理
曾任薪人薪事网络技术有限公司（国内领先的人力资源软件企业）销售副总裁
曾任水晶石科技集团（计算机视觉软硬件一体化解决方案）大客户销售顾问
擅长领域：B2B大客户销售，B2B销售团队管理，业绩增长策略

【个人简介】
尚斌老师是B2B销售增长策略方面的资深顾问，拥有多年帮助企业实现业务增长的丰富经验。擅长市场洞察与客户分析，发现企业的业务增长点。围绕企业的增长点，结合对企业业务的深入了解，能够准确定位企业的价值主张和差异化优势，协助企业制定有效的市场进入策略（GTM），建立清晰高效的LTC转化流程，从而提升企业的组织销售力，最终帮助企业实现业务的持续增长。
具有从一线销售到副总裁的实战经验：有丰富的一线销售经验，了解客户真实需求和痛点，从而对产品特性和市场反馈有直接的认知。作为管理者，善于运用数据分析销售团队情况，制定目标并带领团队完成业务指标。作为决策层，具有企业战略制定、产品定位和市场规划的实操经验和成功案例。
数次带领团队突破瓶颈，实现第二曲线增长：多次带领团队突破瓶颈，实现增长。当企业增长到达一定规模，增速开始放缓时，能深入洞察企业面临的市场与客户变化，找出企业新的业务增长点。同时，能够制定针对性的战略计划，重新调整产品定位和销售模式，不断尝试新业务拓展，从多个维度打开企业的第二增长曲线。在这过程中，注重激发团队活力，鼓励创新思考，并辅以必要的资源投入和进程管理，最终实现业绩的持续增长。
善于搭建完整销售体系，提升组织能力：多次面临搭建完整的销售体系，以提升组织销售能力的挑战。当企业的销售业绩面临瓶颈时，可以进行全面的诊断，判断哪些方面的不足导致了销售系统的弱点，并采取综合措施进行销售体系建设，例如建立线索到汇款流程(LTC)，构建客户关系管理体系，完善销售支持体系。在组织和人员方面，关注销售团队的培养和激励。通过综合手段，助企业实现销售系统化，促使业绩不断增长。
智慧星光数据集团：管理近500人团队，部门涵盖市场、售前、销售、客户成功在内的整个客户业务闭环。依托丰富的管理经验，成功将公司产品从SaaS软件向监测服务业务拓展，大幅提升了业务价值。以客户需求为核心，深入研究不同客户群体的待办任务，调整组织架构与流程，打造全生命周期的客户体验管理体系。在疫情期间凭借敏锐的商业洞察力，及时调整战略，成功开拓公立医院、大中型企业等客户群体，在数亿销售规模的基础上实现了40%的高速增长。
同道猎聘集团：从基层销售管理做起，通过持续突破，成功晋升至区域副总经理。带领区域销售团队，将业绩从0增长到数亿，过程中数次面临业绩瓶颈，依托敏锐的商业洞察力，成功找到新的业务增长点，实现了区域的快速增长。同时，基于对客户需求的敏锐洞察，提出了邀请应聘和众筹专场2个创新产品，均成为公司主流产品线，对企业发展做出了战略贡献。
薪人薪事软件公司：依托丰富的管理经验，在原有销售规模的基础上寻找公司的新的业务增长点。针对智能制造领域的市场机会，成功调整了销售策略，重构了以发展大客户为导向的销售体系。领导团队进行细分行业研究，判断客群画像及业务痛点，并结合企业优势资源，确定了差异化的价值主张。在此基础上，着手构建完整的ICP策略框架，并落地执行针对性强的LTC销售流程，将战略成功转化为销售业绩。
水晶石科技集团：10年大客户大项目销售经验。作为资深销售顾问，主要负责公司主打产品——计算机视觉软硬件一体化解决方案的销售工作。依托丰富的行业经验，成功开拓了汽车制造、能源、消费品等多个行业的头部客户，完成多起千万级产品及解决方案的销售项目，积累了丰富的大客户开拓和复杂技术产品销售经验。这段经历锻炼了敏锐的商业触觉，奠定了在客户开拓和销售执行方面的深厚基础。

【授课风格】
实战落地：授课内容紧密结合实际，注重解决实际销售问题，引导学生掌握实用的销售技巧和方法，帮助学员在实践中落地应用。
行动学习：讲授+案例+实战+工具，提倡在学习中思考，在思考中练习，在练习中成长，提供落地工具，通过练习实现行为习惯的转变，通过行为的改变提升销售人员绩效。
案例丰富：通过丰富的大客户销售案例，引导学员了解真实销售场景中的问题和挑战，并分析解决方案，通过实际案例帮助学员理解和掌握实战销售技巧。
系统性强：授课内容注重系统性，从销售流程、销售策略、销售管理等多个方面进行讲解，帮助学员全面了解赢单全景图和业绩增长路径，提高销售能力。

培训课程

销售类课程
《超级拜访术：大客户拜访关键场景的设计与执行》
《客户关系大师：大客户关系建立与发展之道》
《赢单策略大师：大客户销售进阶能力培养》
《占领客户心智：重塑客户选型标准的策略和方法》
销售管理类课程
《持续增长：增长型销售管理者的8项修炼》

曾培训过的代表性客户

美团、阿里、三一重工、双杰电气、字节、京东、滴滴、地平线、华熙生物、烽火通信、 远大医药、石药集团、招商银行、首钢、五矿信托、镁伽机器人、商汤科技、东方园林、知果果、衡石科技